限られた期間で、必要なアポイントを。
全国各地で展開する地域情報メディアの営業活動を支援。

クライアント様は、小学生向けの地域情報媒体を全国の市区町村単位で展開しています。全国へ発行エリアを拡大していくためには、それぞれの地域で掲載企業を開拓する営業活動が必要になります。

さらに、このプロジェクトでは1エリアあたりの営業期間が約2〜3か月と限られています。

そのため、全国各地で同時に営業活動を進めながら、限られた期間の中で必要な商談機会を確保できる営業リソースが求められていました。

I.K.E.では、発行スケジュールに合わせて毎月約5エリアを対象に、地域企業へのインサイドセールスを実施しています。対象業種を限定せず、各地域のさまざまな企業へアプローチ。

クライアント様から各エリアで必要となるアポイント数を共有いただき、その目標に合わせて営業活動を進めています。

現在では、毎月約5エリアを並行して支援し、月100件超のアポイントを提供。1エリアあたり約2〜3か月という限られた営業期間の中で、必要な商談機会を創出しています。

今回の媒体には、「1誌につき、各業種1社限定」という特徴があります。そのため、単純に決められたリストへアプローチし続ける営業方法では対応できません。

ある業種で契約が決まれば、同じ業種への案内を速やかに停止。反対に、掲載企業が不足している業種があれば、必要に応じてアポイントを追加します。

クライアント様の営業チームと受注状況を共有しながら、その時点で必要な営業活動へ随時切り替える運用を行っています。

I.K.E.の支援は、掲載企業を獲得するためのインサイドセールスだけではありません。媒体発行後には、実際に媒体を送付した小学校への反響調査も実施しています。

媒体が届いているか、どのような反応があったかなどを確認し、クライアント様へフィードバック。アポイント獲得から、媒体発行後の反響確認まで、必要な営業・コミュニケーション業務を支援しています。

現在I.K.E.では、月100件超のアポイント創出、毎月約5エリアへのアプローチ、1エリア約2〜3か月の営業期間という規模で営業活動を支援しています。

また、受注状況に合わせてアプローチする業種や必要なアポイント数を随時調整することで、各エリアの掲載目標に向けた営業活動を継続的に支えています。