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昭和・平成時代の営業マンは、営業の全てのプロセスを1人で行っていました。アプローチリストを作成し、電話や飛込み、メールなどでアポイントを獲得したら、そのアポ先用に資料を作成して商談、見積、受注………他。
受注後の業務やフォローもすべて営業が行うケースが大半でした。
本来、売上を持ってくるはずの営業マンが、業務過多により、売り上げに直結する商談数や見積り数が上がらない現場が非常に多く見受けられます。ここで一番時間が掛かるプロセスはアポ取りです。こういった背景から、令和時代では働き方改革が進み、このアポ取りを分業化させ、内製化している企業が増えています。
しかし、内製化させるにも営業部隊を分散させてしまい営業力が分散したり、新しくインサイドセールスの部署を立ち上げるために人を採用・教育に時間と予算を使って本稼働させるまでに半年以上要する場合もあります。
弊社では2週間前後の期間で、予算と戦略に合わせたサポートをしております。
サービス概要
得意業界 ： BtoB、広告、求人、行政アプローチ、携帯キャリア
対応エリア ： 全国
初期費用 ： 0円（MAツール導入の場合は50,000円）
料金体系 ： コール運用型 1コール／200円〜 （MAツール活用の場合は別途ご相談）
リモート対応 ： ◯
ワンストップ対応 ： ◯
代行業務 ： リスト作成／テレアポ代行／インサイドセールス／メール配信
（新規サービス・商材のご案内・市場調査・セミナー集客・既存客へのアフターコール・休眠顧客の掘り起こし）
事例一部紹介（稼働1か月の成果切り抜き）
●ふるさと納税PR
考察：大口の成約が複数あったとご報告頂きました。予算が全くない1,196件のご報告もでき、今後の営業効率向上にもお役に立てました。
●法人コール個人向けサービス紹介
考察：クライアントのコールチームと連携し、実績や細かい課題を数値に落とし見える化を実現。 生産性向上にも貢献に努めました。
●紙媒体求人広告案内
考察：提供アポから複数受注に繋がり、大口の成約もあったとご報告頂きました。担当営業と頻繁に連絡を取り、アポ必要数を調整し提供しました。
●紙媒体SP広告案内
考察：大口の成約が複数あったとご報告頂きました。より成約に繋がるようトークの改善を複数回行い、次回以降に繋がるアポ提供に努めました。
●エンジニア派遣
考察：稼働開始当初は提供頂いたリストを使用しアポ獲得に苦戦しましたが、アプローチ業種変更を提案しCVが改善、好調な月はアポCV1.8％で提供できました。
●不動産ブランディング
考察：ご提供したアポイントの7割が成約となりました。リード獲得と併せて自社とインサイドセールスチームと一緒にナーチャリングができるようになりました。
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GoogleMAP対策近年、「何かを調べるときに何を使って調べますか？」と問うと、「スマホを使ってGoogleで検索」と答える人が圧倒的多数になります。例えば、初めての旅行先で評判のお店を探すとき、Googleで地名と一緒に調べたいキーワードを入れると、Googleが最適化し近場のオススメ店を表示してくれます。このオススメに表示させるには、【GoogleMAP対策】（MEO対策）が必要となります。GoogleMAP対策をすることで、お店のブランディングと集客が同時にできます。
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制作事例
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