獲得したアポも、すべてを同じ熱量で扱うと成果は薄まります。予算・決裁権・必要性・導入時期（BANT）の事前ヒアリングでアポを温度感ごとにランク分けし、商談化率を高める考え方と現場での回し方をご紹介します。